Business

Октябрь, 2019
Как просчитать любую ситуацию на несколько ходов вперед: 12 правил стратегов высшего класса

Стратеги высшего класса считают, что без навыка составлять стратегические планы — стратагемы — невозможно просчитать ситуацию и добиться успеха.

В Китае этому учат с детства в школах и университетах. Выработка стратагем там стала своего рода искусством.

В современном варианте существует 36 стратагем — основных стратегических правил.

Мы вам расскажем о двенадцати, которые считаются базовыми. Их важно знать, чтобы не попасться хотя бы в самые простые ловушки.

О более сложных мы тоже поговорим.

Итак, стратагема — это стратегический план, в котором для противника заключена какая-то ловушка или хитрость. Повторим, что в Китае за несколько столетий до нашей эры выработка стратагем вошла в практику и, став своего рода искусством, обогатилась многими поколениями. Прежде всего, хотим предупредить, что составлять стратагемы — это не значит все-время хитрить, обманывать и плести ловкие интриги. Это, прежде всего, умение просчитывать ситуацию на достаточное количество ходов вперед и использовать стратагемные ловушки, чтобы достичь успеха.

Представьте себе, что проиграли в шахматы. Ведь вы не заявите, что вас обманули? Превосходство игроков высшего класса, умеющих правильно использовать стратагемы, мы признаем без обид. Кроме того, надо помнить, что «уловка в руках низкого человека пусть и дарует ему на короткое время удачу, но в итоге приведет его к краху. И лишь люди благородные с помощью уловки извлекут прочную выгоду и одержат конечную победу» (Дэн Цзяньхуа, «Сущность стратагем», Ухань, 1994 г.).

Впервые стратагемы описал китайский мудрец Сунь-цзы. Он оказал огромное влияние на разработку стратагем в их современном варианте. Его 12 ловушек стали основой для 36-и стратагем, которые сейчас изучают в школах и университетах Китая. Сунь-цзы родился на рубеже VI-V веков до н.э. в древнекитайском царстве Ци. Однако прославился, будучи военачальником другого царства — царства У.

Великий полководец покорил могущественную империю Чу на западе и царства Ци и Цзинь на севере. Военные успехи Сунь-цзы превратили царство У в могущественную империю. Однако выдающийся стратег тяготился связанной с большими хлопотами жизнью военачальника. Как только его стране перестала угрожать непосредственная опасность, он удалился от дел и посвятил остаток жизни дальнейшей разработке и систематизации своей стратегии.

Знаменитый трактат Сунь-цзы о военном искусстве обожали многие великие люди. Например, это была любимая книга Наполеона. А Джек Траут использовал советы из этой книги, когда разрабатывал свою знаменитую концепцию позиционирования и писал книгу «Маркетинговые войны».

«Непобедимость заключена в самом себе, возможность победы заключена в противнике», — Сунь-цзы впервые описал определенный стереотип поведения, который можно назвать азбукой стратагемщика.

 

Перечислим некоторые из его правил:

1. Если готов действовать, показывай, что не готов.

2. Когда находишься вблизи, показывай, что ты далеко; а когда ты далеко, показывай, что ты близко.

3. Покоряй противника, водворяя в его стане разлад.

4. Если противник в достатке (снаряжен), будь начеку.

5. Если противник силен, уклоняйся от него.

6. Вызвав в противнике гнев, приведи его в смятение и подтолкни к необдуманным действиям.

7. Приняв смиренный вид, разожги в противнике гордыню.

8. Если силы противника свежи, утоми его.

 

 

Еще почитать
​​Прекратите делать ЭТО и у вас будет больше денег.
Октябрь, 2019
- Прекратите волноваться о том, что другие люди думают о вашем автомобиле. Поймите, что автомобиль –...
​​5 способов уживаться с конкурентами.
Октябрь, 2019
Конкуренция может быть и полезна для стартапа, надо только уметь правильно ее использовать. Есть ...
​​Три условия успеха в бизнесе
Октябрь, 2019
Выбор бизнес идеи – одно из ключевых условий для того чтобы достичь успеха в бизнесе. Если вы не...
10 фраз, которые сами продают!
Октябрь, 2019
Используя эти фразы на своих сайтах, лендингах, письмах и на переговорах Вы подталкиваете потенциаль...