Business

Декабрь, 2018
Топ-10 лучших маркетинговых ходов

Двадцатый век стал временем бурного развития не только техники, но и технологий управления человеческим сознанием. Все идеи, которые лишь брезжили на горизонте, но были слишком смелыми для общества, нашли свою реализацию в это бурное время, когда эпатаж и неординарность стали основными козырями маркетинговой политики компаний в двадцатом столетии.

В данной статье представлены примеры успешно реализованных маркетинговых идей, которые уже принесли авторам миллионы прибыли и до сих пор не исчерпали своих возможностей.

1. Ход от обратного

Когда Red Bull появился на рынке, ниша энергетиков и тонизирующих напитков уже была занята  Pepsi, Coca-Cola, Labatt, и Molson. Хотя эти напитки не были чистыми энергетиками, однако в рекламе использовались отсылки к их тонизирующему эффекту, улучшению самочувствия и т.п. Маркетолог Дитрих Матешниц понял, что встать в один ряд с ветеранами, используя стандартные тактики продвижения и похожую рекламу, не получится. Тогда он предложил следующее: уменьшить объем банок, привести их к виду «батарейка» (намек на заряженность) и – самое нетривиальное решение – увеличить цену вдвое. Таким образом, рекламная кампания для Red Bull оказалась вовсе не затратной. Размещать же «батарейки» в магазинах было решено в нестандартных местах. Эта традиция сохранилась и до наших дней, когда стойку с энергетиками можно встретить в любом из отделов магазина. Единственно затратным предложением Матешница стала бесплатная раздача ящиков Red Bull в студенческих корпусах. Кстати, тоже до сих пор практикуемая компанией, которая любит спонсировать различные молодежные мероприятия. О том, что студенты предпочитали смешивать энергетик с алкоголем, получая коктейль Vodka Red Bull, маркетологи скромно умалчивали.

Итогом такой маркетинговой идеи стало совершенно независимое позиционирование энергетического напитка, создание своей собственной ниши, отличной от других  напитков. Насколько удачной она была, вы можете судить по количеству стоек с энергетиками в наших магазинах.

2. Размер имеет значение

Шведская компания IKEA начала продвижение на огромном рынке США, построили торговые центры, завезли продукцию… и все. Люди ходят, смотрят, но не покупают. Маркетологи были в панике до тех пот, пока кто-то из них не заметил, что мебель других производителей в США гораздо крупнее по габаритам. Оказалось, что дома американцев гораздо масштабнее шведских домиков и квартир. С тех пор в США мебель IKEA производится по другим меркам.

3. Верблюды в городе

Первая по-настоящему провокационная реклама, которую теперь именуют тизерной, принадлежит компании Camel. Чем еще могла удивить курящую Америку табачная компания? Казалось бы, новые сигареты невозможно продвинуть достаточно мощно, но… Однажды в городах США появились необычные объявления, которые гласили «Верблюды». Спустя какое-то время их заменили не менее интригующие объявления «Верблюды идут». И за день до появления сигарет на рынке объявления снова изменились,  окончательно взвинтив людское любопытство. Теперь они гласили: «Завтра в городе верблюдов будет больше, чем в Африке и Азии вместе взятых!». И в день начала продаж сигарет Camel последнее объявление сняло напряжение и недоумение «Сигареты «Верблюд» уже в городе!». Американцы посмеялись над таким финалом интриги и не преминули попробовать новые сигареты.

4. Две лучше одной

Вдвое увеличить продажи? Легко! Так сделали маркетологи AlkaSeltzer, сознательно введя в рекламу сюжет, в котором человек выпивает не одну, а две таблетки «антипохмелина». Это произошло в 1960 году, с тех пор в рекламе таблеток или жевательных резинок герои часто проявляют жадность, употребляя продукт в двойном размере.

5. Двойной объем – для Вас!

Суровые годы великой американской депрессии компании Pepsi удалось пережить благодаря двум блестящим идеям. Первая идея состояла в том, что они демпинговали цены, продавая газировки в таре в два раза большего объема, чем у Coca-Cola, но при этом стоимость одной бутылки была одинаковая у обеих компаний. Вторая идея реализовалась в легком, но очень хорошо запоминающемся музыкальном сопровождении рекламной кампании. Мотив песенки «Этот напиток – для Вас!» в течение трех десятилетий намертво застревал в памяти американцев. Pepsi до сих пор продает большие объемы своего напитка по сходной с Coca-Cola цене. Объем баночки колы составляет 0,5 л, а Пепси – 0,66 л.

6. Чиста как вода

Уже скоро полтора века своего существования отпразднует Absolut Vodka, которая продвигалась на рынок в 1879 году как  «Абсолютно чистая водка». Возможность для такого пафосного пиара была: новейший способ ректификации алкогольного напитка. Учитывая повсеместное низкое качества кустарно производящегося алкоголя, Водка Абсолют мгновенно стала популярной и элитной. Таковой остается и до сих пор.

7. Замена обеда

В начале девяностых на постсоветском пространстве продукция всех западных компаний была немыслимым новшеством. Цветные обертки, яркие вкусы… После серости последних лет перестройки, во время талонной системы люди готовы были платить большие деньги за любую этикетку. В 1992 году на рынках бывшего СССР появилась продукция Snickers. Шоколадный батончик позиционировался как закуска, заменяющая полноценный обед. Люди, привыкшие к наличию первого, второго и компота, как раз не смогли оценить такой вызов традициям. Зато очень хорошо оценила его молодежь. Поэтому впоследствии маркетинговый путь Snickers окончательно свернул в сторону молодежного брэнда.

8.  Думает о Вас!

После такого слогана почти каждый вспомнит о рекламе компании Tefal. Сковородки с тефлоновым покрытием были изначально позиционированы как экономичные, потому что специалисты во всех рекламных роликах наперебой твердили: вы можете жарить на наших сковородах без масла. Однако хозяйки не спешили расставаться с кухонными мифами, поэтому продолжали жарить на масле, а сковороды ценили за удобство в обслуживании. В компании не растерялись и быстро изменили стратегию позиционирования, распространяя мнение, что удобнее сковород Tefal  еще не придумали.

9. Дизайн от Дали

Карамель имеет свойство таять именно в руках, особенно если дело касается детских рук. Мамы, которые вынуждены были стирать детскую одежду,  были как раз целевой аудиторией первой в мире карамели на палочке - Chupa Chups. Малоизвестный факт заключается в том, что дизайн логотипа Chupa Chups разработал великий Сальвадор Дали, а идея вставить в карамель палочку (тогда еще деревянную) принадлежала Энрике Бернату. «Круглый и долгоиграющий» шарик на палочке любят во всем мире и по сей день.

10. Хитрости упаковки

Дизайн современной сигаретной пачки почти в 90 % случаев включает флип-топ – откидывающийся верх пачки. Такой «капюшончик» был придуман маркетологами компании Marlboro, после чего достать сигарету из пачки, не вынув ее из кармана, стало затруднительно. Именно это стало основной целью разработчиков нового дизайна, так как ситуация, когда человек курит неизвестную окружающим марку сигарет, табачные компании не устраивала. Флип-топ быстро распространился и среди других производителей сигарет, существенно увеличив продажи популярных марок.

Еще почитать
5 привычек, которые забирают энергию и уверенность в себе
Декабрь, 2018
В издательстве МИФ вышла книга «Сейчас!» от Эрика Бертрана Ларссена, автора бестселлеров «На пределе...
8 правил коммуникационного этикета
Декабрь, 2018
Поведенческий кодекс начал формироваться в тот момент, когда человек стал взаимодействовать с себе п...
Сосредоточьтесь на важном, отбросьте несущественное - Квадрат Эйзенхауэра
Декабрь, 2018
Каждый день мы одолеваем гору задач, но далеко не всегда такая загруженность помогает идти вперед. И...