Business

Июнь, 2019
7 неожиданных признаков, что бизнес движется к катастрофе

Предприниматели предупреждают о семи распространенных, но неочевидных признаках того, что ваш бизнес движется к катастрофе. На этих ошибках «погорело» больше половины малых и средних предприятий США. Кто-то вовремя не распознал угрозы, а кто-то даже принимал их за сигналы успешного развития. Например, компания с идеально продуманным бизнес-планом вдруг оказывалась разбитой в пух и прах конкурентом, у которого имелась только сжатая одностраничная стратегия, набросанная «на коленке». Что еще должно вас насторожить, читайте в статье. На русском языке материал публикуется впервые.

Признак 1. Вы очень быстро растете

Стремительный рост может внушать оптимизм, но до определенных пределов. Компания, которая наращивает объемы производства или захватывает рынок слишком быстро, не успевает подготовить соответствующую инфраструктуру, рабочий штат и необходимые системы. Убедитесь, что сможете масштабировать эти параметры без гигантских затрат, которые грозят «съесть» всю вашу прибыль и вогнать в долги. Помните, что потребности в ресурсах у стартапа и у многомиллионного бизнеса разительно отличаются.

Признак 2. Вы хорошо финансируетесь, но деньги не ваши

Начинать бизнес на чужие деньги — все равно, что выиграть в лотерею: радость не будет долгой. Если вы не заработали капитал сами, а привлекли инвесторов или взяли кредит, вы, скорее всего, быстро растратите деньги.

Сэмюэль Лэнгли был хорошо образованным, успешным предпринимателем, его компанию по разработке самолетов щедро финансировало военное министерство США. В 1903 году Лэнгли получил грант в размере 50 тыс. долларов. В пересчете на сегодняшние деньги это примерно 1,5 миллиона. Самолет сконструировали, истратив на разработки весь капитал: руководство рассчитывало на будущий коммерческий успех аппарата. После удачных испытаний компания была бы обеспечена госзаказами. В день запуска на летном поле собрались корреспонденты всех крупнейших изданий. Но вместо того, чтобы восславить новейший самолет, газеты саркастично описали, как он «рухнул горсткой», едва успев взлететь. Вскоре после этого печального события самолет братьев Райт, стоивший всего 1000 долларов (около 25 тысяч на нынешние деньги), без проблем взлетел в воздух в Китти-Хок.

Мораль этой истории? Планируйте бизнес на имеющиеся средства, учитывайте успехи других игроков рынка и постепенно набирайте обороты. Согласно статистике, большинство компаний стартовало с капиталом менее 5 тыс. долларов.

Признак 3. У вас много рекламы и публикаций в прессе

Средства массовой информации дают популярность и прирост продаж, но вместе с «пряниками» вы получаете пристальное внимание, которое увеличивает давление на бизнес и создает ощущение, что теперь вы «под микроскопом». Промахи, которые останутся незамеченными у менее раскрученных в прессе компаний, для вас могут обернуться публичным фиаско. «Раскрутка» в СМИ тоже сродни выигрышу в лотерее, как и крупные инвестиции: теперь многие люди будут стучаться в вашу дверь. Кто-то с целью похитить идеи или скопировать продукт, а кто-то с желанием избавиться от конкурента. Стремитесь к постоянному, но умеренному вниманию прессы и проработайте бизнес-модель на ранних этапах, прежде чем искать публичности.

Признак 4. У вас есть бизнес-план на 30 страниц

Иногда проще — значит лучше, и многие опытные владельцы бизнеса отстаивают четкий, сжатый бизнес-план в одну страницу. Почему? Его можно быстрее и проще скорректировать, если что-то пойдет не так. В реальном мире важны сосредоточенность на главном и адаптивность. Бизнес-план, состоящий из одной страницы, заставляет вас сконцентрироваться на одной или двух самых важных целях. Очень коротко опишите: концепцию, факторы успеха, состояние рынка, ваши конкурентные преимущества, какие продукты и услуги вы предложите покупателям, необходимый уровень продаж и желаемые финансовые результаты. В большинстве случаев этого достаточно.

 

 

Признак 5. Вы уверены, что досконально изучили свою отрасль

Любопытный новичок, допускающий, что он многого не знает, зачастую продвигается дальше, чем опытный всезнайка. Выделите время, чтобы обсуждать с командой и анализировать уроки, которые вы извлекли из проблем или нового опыта. Регулярные мозговые штурмы помогают фокусироваться на том, что прошло хорошо, чтобы усиливать результаты. Также это отличный способ понять, в каком направлении мыслит ваша команда.

Признак 6. Вы работаете по 18 часов в сутки и никогда не уходите в отпуск

Развитие бизнеса, безусловно, требует много времени и внимания, но нужно искать способы работать умнее, а не усерднее. Если вы будете постоянно откладывать свою личную жизнь ради бизнеса, то пострадает и то, и другое. Старайтесь разгружать себя и делегировать задачи. Если вы не доверяете коллегам, задумайтесь, стоит ли вести с ними дела.

7. Вы упорно отказываетесь менять продукт или услугу

Если продажи явно не соответствуют вашим планам, нет ничего страшного в том, чтобы поменять продукт или способы позиционирования на рынке. Не ждите годами, изменения можно вводить уже через несколько месяцев после старта. Приверженность продукту и собственному видению — это похвально, но гораздо важнее обратная связь с покупателями.

Если вы обнаружили у себя один-два признака, есть надежда все быстро исправить. Обратитесь к группе единомышленников или специалистам по масштабированию бизнеса. Проведите мозговой штурм, обменяйтесь идеями. Поощряйте команду делиться откровенными отзывами о рабочем процессе.

 

По материалам - Источник

Еще почитать
4 ситуации, когда мозг заставляет нас тратить больше
Июнь, 2019
В магазине мужской одежды в Нью-Йорке работали два брата. Они пользовались гениальным трюком, что...
Секреты успешного бизнеса от Сэма Уолтона
Июнь, 2019
Сэм Уолтон основал сеть дисконтных супермаркетов Wal-Mart, позволившую ему войти в первую десят...
Как произвести первое впечатление: 8 полезных лайфхаков
Июнь, 2019
Если вам предстоит важная встреча или знакомство с человеком, на которого нужно произвести хорошее в...
12 выводов, которые люди делают о вас в первые несколько секунд
Июнь, 2019
Люди оценивают друг друга с первых секунд, еще до приветственных фраз и рукопожатия. Первое впечатле...
АН «Благоустрій»

Агенція нерухомості твого міста.