Business

Июль, 2019
Как просчитать любую ситуацию на несколько ходов вперед: 8 правил стратегов высшего класса

Стратеги высшего класса считают, что без навыка составлять стратегические планы — стратагемы — невозможно просчитать ситуацию и добиться успеха.

В Китае этому учат с детства в школах и университетах.

Выработка стратагем там стала своего рода искусством.

В современном варианте существует 36 стратагем — основных стратегических правил.

Мы вам расскажем о восьми, которые считаются базовыми.

Их важно знать, чтобы не попасться хотя бы в самые простые ловушки.

О более сложных мы тоже поговорим.

Итак, стратагема — это стратегический план, в котором для противника заключена какая-то ловушка или хитрость. Повторим, что в Китае за несколько столетий до нашей эры выработка стратагем вошла в практику и, став своего рода искусством, обогатилась многими поколениями. Прежде всего, хотим предупредить, что составлять стратагемы — это не значит все-время хитрить, обманывать и плести ловкие интриги. Это, прежде всего, умение просчитывать ситуацию на достаточное количество ходов вперед и использовать стратагемные ловушки, чтобы достичь успеха.

Представьте себе, что проиграли в шахматы. Ведь вы не заявите, что вас обманули? Превосходство игроков высшего класса, умеющих правильно использовать стратагемы, мы признаем без обид. Кроме того, надо помнить, что «уловка в руках низкого человека пусть и дарует ему на короткое время удачу, но в итоге приведет его к краху. И лишь люди благородные с помощью уловки извлекут прочную выгоду и одержат конечную победу» (Дэн Цзяньхуа, «Сущность стратагем», Ухань, 1994 г.).

Впервые стратагемы описал китайский мудрец Сунь-цзы. Он оказал огромное влияние на разработку стратагем в их современном варианте. Его 12 ловушек стали основой для 36-и стратагем, которые сейчас изучают в школах и университетах Китая. Сунь-цзы родился на рубеже VI-V веков до н.э. в древнекитайском царстве Ци. Однако прославился, будучи военачальником другого царства — царства У.

Великий полководец покорил могущественную империю Чу на западе и царства Ци и Цзинь на севере. Военные успехи Сунь-цзы превратили царство У в могущественную империю. Однако выдающийся стратег тяготился связанной с большими хлопотами жизнью военачальника. Как только его стране перестала угрожать непосредственная опасность, он удалился от дел и посвятил остаток жизни дальнейшей разработке и систематизации своей стратегии.

Знаменитый трактат Сунь-цзы о военном искусстве обожали многие великие люди. Например, это была любимая книга Наполеона. А Джек Траут использовал советы из этой книги, когда разрабатывал свою знаменитую концепцию позиционирования и писал книгу «Маркетинговые войны».

«Непобедимость заключена в самом себе, возможность победы заключена в противнике», — Сунь-цзы впервые описал определенный стереотип поведения, который можно назвать азбукой стратагемщика.

Перечислим некоторые из его правил:

 

1. Если готов действовать, показывай, что не готов.

2. Когда находишься вблизи, показывай, что ты далеко; а когда ты далеко, показывай, что ты близко.

3. Покоряй противника, водворяя в его стане разлад.

4. Если противник в достатке (снаряжен), будь начеку.

5. Если противник силен, уклоняйся от него.

6. Вызвав в противнике гнев, приведи его в смятение и подтолкни к необдуманным действиям.

7. Приняв смиренный вид, разожги в противнике гордыню.

8. Если силы противника свежи, утоми его.

 

По материадам эксклюзивной серии «Любимые книги мировых гуру бизнеса».

Еще почитать
Кодекс руководителя от Джека Уэлча
Июль, 2019
«Нейтронный Джек», самый суровый босс General Electric Джек Уэлч предлагает свой собственный, отличн...
Карьерные коучи раскрывают карты: нюансы, которые на 36% снижают шансы на повышение
Июль, 2019
Вы можете быть суперпрофессионалом, но в то же время обладать привычками, которые раздражают коллег ...
5 ловушек бизнеса: почему компании прогорают
Июль, 2019
За 40 лет работы в бизнесе Роберт Дж. Херболд, бывший советник президента Джорджа Буша, убедился, чт...
Андрей Курпатов отвечает: сможете ли вы работать на себя?
Июль, 2019
Современные аналитические исследования показали, что 74% людей хотят работать на себя: открыть ...
АН «Благоустрій»

Агенція нерухомості твого міста.