Business

Июль, 2019
Метод «Сакура», который повышает продажи в два раза

Сегодня мы расскажем вам о методе продаж «Сакура».

Такое название дал ему известный топ-менеджер Дэнни Перекальски, потому что впервые опробовал метод в Японии, когда торговал на улице всякой мелочевкой.

До блестящей карьеры Перекальски было еще далеко, и чтобы на что-то жить, питаться и снимать квартиру, он подрабатывал то курьером, то продавцом, то разносчиком.

Тогда-то он и открыл хитрость, которая помогает продавать вдвое больше плана.

Результат — за лето Перекальски заработал 12 тыс. долларов, — немыслимую для студента сумму.

О методе «Сакура» и еще четырех секретах продаж читайте в статье.

Итак, в 1996 году судьба занесла Дэнни Перекальски в Японию: он решил на летних каникулах помочь другу с продажами, и заодно подзаработать на жизнь.

Тогда Дэнни ничего не знал о Японии, ему едва хватило денег на авиабилет.

Однако он так загорелся идеей, что уже через день после звонка друга был в Осаке, а еще через день — стоял на улице у стенда с бижутерией и зазывал покупателей.

Представьте себе масштаб задачи, когда ты не знаешь по-японски ни слова, а опыта в продажах у тебя — ноль целых ноль десятых. Как же тогда он продавал?

 

Будучи умным парнем, Перекальски понял, что в торговле хорошо освоенный «язык тела» гораздо эффективнее слов.

 

Он осознал, какую силу имеет улыбка и овладел методом продаж «сакура». Суть в том, чтобы создать возле торговой точки ажиотаж. Например, у лотка стоит один покупатель, демонстрирует заинтересованность и довольно громко восторгается вашим товаром, — так, чтобы слышали проходящие мимо люди. Наконец возле лотка останавливается второй посетитель, третий, четвертый. Так набирается небольшая толпа зевак, заинтригованных, что же такое ценное рассматривают другие. В это самое время первый покупатель продолжает рассказывать, как давно он искал именно такие шикарные вещи — себе, жене и детям, и наконец, нашел, да еще по такой привлекательной цене! Тут уже и другие посетители начинали все рассматривать и совершать покупки, подогретые стадным чувством. Конечно, какая-то часть людей уходила, но дневная выручка Перекальски росла день ото дня.

Хитрость в том, что первого покупателя Дэнни нанимал каждое утро за пару баксов, чтобы тот постоял 5–10 минут у стенда.

Это мог быть любой человек с улицы, который никуда не спешил и был не против поучаствовать в таком мини-спектакле.

В подобных хитростях Перекальски так поднаторел, что домой вернулся практически «богачом» — так ему самому тогда казалось.

 

 

Еще почитать
Карьерные коучи раскрывают карты: нюансы, которые на 36% снижают шансы на повышение
Июль, 2019
Вы можете быть суперпрофессионалом, но в то же время обладать привычками, которые раздражают коллег ...
5 ловушек бизнеса: почему компании прогорают
Июль, 2019
За 40 лет работы в бизнесе Роберт Дж. Херболд, бывший советник президента Джорджа Буша, убедился, чт...
Как просчитать любую ситуацию на несколько ходов вперед: 8 правил стратегов высшего класса
Июль, 2019
Стратеги высшего класса считают, что без навыка составлять стратегические планы — стратагемы — невоз...
Кодекс руководителя от Джека Уэлча
Июль, 2019
«Нейтронный Джек», самый суровый босс General Electric Джек Уэлч предлагает свой собственный, отличн...
АН «Благоустрій»

Агенція нерухомості твого міста.